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琴行大課潮涌不斷樂器銷售井噴

資訊頭條 | 樂度網 2019年1月21日
[摘要] 琴行大課潮涌不斷樂器銷售井噴

琴行里最火名詞的“桂冠”,基本上非“大課潮”莫屬。實際上,大課潮的火熱,在幾年前就已經開始了,2013年,西方國際化的琴行教學思路“興趣為主,專精為輔”傳入我國,這大大刺激了我國的琴行教學模式,讓越來越多的琴行開始由小課向大課轉變。都說眾人的眼睛是雪亮的,這么多的琴行選擇大課說明了大課的確有著與時代相符的特點。

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小課專業,大課升華

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我國的應試教育雖然被詬病良久,但是其中的很多思路是可以用來借鑒的。舉個例子,初中義務教育,也是幾十個學生在一個教室里,接受同樣的老師教導。樂器教學也是一樣,每一個對音樂感興趣的學生,都必須具備基本的樂理常識。琴行大課統一時間,統一地點,由同樣的老師講解基本樂理,一次性可以讓多個學生受益。大課開講,注重的是基礎的入門,屬于大眾教育,適用的群體更廣,因此吸引到的學生也更多。而且大課課堂由于參與學生較多,既可以讓老師傳道受業解惑,也可以讓學生之間互相交流提高。

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這樣來看傳統的小課,收費高過大課,屬于精英教育,有這方面需求的學生數量自然是遠遠不如大課。

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而且大課與義務教育也有所不同,義務教育規定了課程和書本。大課的內容則是由琴行老師自己掌控,靈活性更強,可以從學生的興趣愛好著手,組織多人參與的游戲,把相關的樂理知識融入進去。學生感興趣,有了專注度,學習效率就上來了。而且大課是一對多,一堂課在愉悅的氛圍中結束,上課的這么多學生開心收獲知識,老師也樂得輕松。

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參與大課的學生很多,各自的音樂素質良莠不齊,新入門的學生,跟隨大課的教程可以學到扎實的樂理。有一定樂器演奏經驗,需要進階的學生,基礎知識無法滿足他們需求。這時候琴行老師可以通過開通額外的“培優班”、“進階班”的方式來引導有更高需求,需要升華的學生。

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老師工資上浮空間更大

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琴行商學院的一名講師曾經用一句話描述大課“盈利是大課的基本屬性。”正如這位講師所說,大課的存在,可以給琴行老師帶來更高的工資收入。再漂亮的形容詞也不如數據來得直白,咱們列數字,像焦點訪談一樣“用事實說話。”根據行情,一節單獨輔導小課通常為一小時,一節課收費100元,老師工資拿一半是50元。如果老師想一個月掙5000,要非常努力的開授多個小課,一個月需要上100個小時,平均下來每天要抽3個多小時來上課,非常辛苦。再看大課,按小規模的大課計算,老師每一堂課同時教6名學生,一節大課每名學生收費50元。那一堂大課的總收入是300元,老師獲得一半收入150元作為工資。這樣,老師一個月只需要上34個小時的大課就可以獲得與原先一樣的工資,工作壓力無形中減小了很多。而省下來的時間,可以讓琴行老師開展相應的“提高班”,來獲取更多的工資收入。

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琴行成本降低,檔次提升

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事實上,大課所帶來的收益,不止反映在老師的工資上,琴行更是直接受益方。廣東的江先生自己在經營一家琴行,他以前是小課的堅決擁護者,認為小課教學利潤更高。自從一次偶然接觸大課后,就立馬成為了大課的支持者。江先生是這么說的:“開琴行做生意,不變通就是逆水行舟,不進則退。我及時把自己的琴行的教學模式改變成大課,琴行的生意也比以前更好了。我們琴行有三名常駐教師,以前上小課,每個老師都得占用一間教室。每個教室的租金是2000元,合起來一個月就是6000元。而改為大課之后,由于學生集中了,我們只需要租借一個大教室,讓三名老師錯開時間,在同一個教室上課,一個大教室租金是4000元,這樣我們在租金支出方面,每個月多出了2000元的空間。我們把這2000元投入到樂器中去,買更好的樂器給學生使用,提高了琴行的檔次,也獲得了很多家長、學生的好評。正是因為我自己嘗試了大課,親自感受到了大課的好處,所以我現在每逢同行都會推薦大課。”

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大課潮流引發樂器批量暴增

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大課潮流引發了兩個必然的結果:一是大教室普遍增加。因為要上大課,自然需要大教室,一個新成立的琴行,會在隔出幾個小教室的情況下,再隔出幾個大教室。像過去120平米的營業面積,可能琴行會選擇隔出12-16個小教室。但現在新的做法是,隔出8個小教室,2-3個大教室,滿足教學的需求。

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另一個結果就是樂器批發量的增加。過去琴是一臺一臺的買,現在是一批一批地進。特別是電鋼。一買就是6-8臺,古箏也是一買就是10架。樂器街從創立初期的零售商城,也漸漸向批發商城過度。目前,批量采購的琴行越來越多,隨著中小琴行逐漸把小課+大課相結合,綜合課程的琴行料想將漸漸成為未來的主流,推動學琴的市場越來越大,已成必然。

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本文來源:樂器街 發布人:小度
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