免費發布信息 您好,歡迎訪問中國第一音樂生態圈 ! 請 [登錄][注冊]
廣告

首頁>商家>琴行>想要做銷售,先統計好幾個數據

想要做銷售,先統計好幾個數據

資訊頭條 | 樂度網 2018年11月29日
[摘要] 銷售是一系列的過程,每一個過程都至關重要,缺一不可

記者|元達舜


銷售是一系列的過程,每一個過程都至關重要,缺一不可,而琴行中成交率最高的則要數內部學員購買了,可是我們在這個過程中往往沒有把握住。


琴行樂器銷售的問題,讓現在很多琴行的經營者都感到頭疼,甚至很多琴行的經營者投入滿滿的精力,去為琴行的樂器銷售做很多的活動和優惠,但是能起到的作用微乎其微。有很多琴行經營者們不斷的像筆者提問到底該如何進行銷售,才能提高業績,不至于一年只有寥寥無幾的銷量。


image.png


調查已有學生情況


很多時候,琴行老師都會抱怨,自己的學生總是外出買琴,琴行的銷售總是停滯不前。


當記者反問,自己的學生有沒有做過著三項統計時,基本的回答均是:沒有。


歸根到底,琴行的銷售更多的是自己內部學院開始,特別是我們現在處于中小琴行的規模中更是如此。所以,琴行必須詳細的做好學生購琴情況調查,分別需要知道學生是否有購琴,已購琴的學生人數,未購琴的學生人數,以及現階段有購買意向的人數,以上幾項都需要我們一一做好調查,只有做好這幾項才能根據實際情況進行有效的營銷,抓住銷售時機,并進行針對性銷售。


學生是否有琴


很多琴行老師連自己的學生是否有琴都不太清楚,這樣使不利于我們進行銷售的。而有些老師會問,關于這項調查,是不是需要我們一個一個去問學生或者家長呢?


其實,這個調查在學生一入學的時候就可以清楚的知道了。一般學生入學的時候,琴行都會準備好一份表格讓學生填寫,我們只需要在表格中增加“是否已經擁有樂器”這一項就可以了。


這樣每一個學生的情況我們基本都能掌握,而在這一欄目中已經填寫“有的”,就不是我們應該主攻的方向了,因為我們重點是那一欄中填寫“沒有”的客戶。


只有清楚的知道這類的客戶,我們才能進行整體把握。


1.學生已購琴統計 2.琴行未購琴人數 3.意向購琴人數 4.策劃活動促單


image.png


未購琴學生人數統計


關于未購琴學生人數統計,這一項至關重要。


只有統計出了這一項,你才能知道現階段琴行中有多少潛在客戶,這樣我們就恩能依據這個數據做出銷售規劃。


而這個數據的成交量,也是我們恩能夠夠進行估算的,如果未能達到我們的成交率,那么就是我們在營銷的過程中并沒有做好。


例如,在這項統計數據中,我們琴行的總人數是200人,已經購琴的學生有50人,未購琴的學生人數為150人。那么這150人中,肯定有些是吉他、鋼琴、古箏、架子鼓等樂器。這樣統計出來,我們就能知道琴行中每一個類目學生的具體情況,方便我們進行每一個類目學生的具體情況,方便我們進行設計營銷活動。


現階段購買意向客戶


我們統計出了琴行所有的未購琴學生數量,是否就意味著我們的工作就完成了呢?就能對其進行相關營銷?


并不是,我們還需要另外一步,那就是找出未購琴這群潛在客戶中,最近又意向購買的家長出來。當這一部分的家長有一定的數量時,我們就能根據這幾個家長策劃一個購琴優惠活動,盡快的去促進他們成交。


因為每一個人都有一個沖動消費的時間短,如果過了這個時間,那么下一次就不知道是蛇呢沒時候了,所以我們盡可能快的保證子在這個時間中促成這群家長們的成交,確保客戶不流失。


那么我們如何去把握現階段的意向客戶呢?這個就交代給每一位代課老師了,老師在與家長溝通中發現家長有購買意向,然后迅速做好登記,在整合做出營銷計劃。


想要將銷售做好,就必須做好每一步的數據調查,如果連自己琴行的學生情況都不了解的話,那么還如何做好銷售呢?如果你現在琴行的銷售業績并不是很好,那么就從現在開始,將這些數據通通收集起來,然后再根據這些書籍進行有效的分析,避免再有由學生購琴流失的情況發生了。

版權歸原作者所有,如有侵權請告知,將立即刪除。
音樂與樂器產業第一手資訊 微信掃一掃,您就知道。點擊右側藍字快速關注樂度公眾號:Musicdu樂度
微信掃一掃,您就知道
Musicdu樂度公眾號:musicdu_com
想要體驗免費發新聞,請加靜靜的微信
本文來源:琴行經營報 發布人:小度
  • 58
    喜歡我就給我投票吧
    點贊
  • 99
    喜歡我就給我投票吧
    高興
  • 28
    喜歡我就給我投票吧
    拍手
  • 109
    喜歡我就給我投票吧
    加油
  • 81
    喜歡我就給我投票吧
    驚訝
  • 105
    喜歡我就給我投票吧
    路過
  • 49
    喜歡我就給我投票吧
    難過
  • 109
    喜歡我就給我投票吧
    嘆氣
  • 49
    喜歡我就給我投票吧
    無聊
文明上網理性發言!

全部評論

熱點推薦:

電子樂器商標轉讓
2019微信群名霸气