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    琴行銷售32條鐵律,必須背下來……(一)

    資訊頭條 | 樂度網 2018年11月24日
    [摘要] 琴行銷售32條鐵律,必須背下來……(一)

    銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!


    銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由!說實話,小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能!


    但與此同時,小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。


    所以,我們應該想辦法讓自己內心變的強大,個人覺得下面這32句話每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!


    1. 顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。


    2. 依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。


    3. 當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。


    4. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。


    5. 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。


    6. 銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。


    7. 力不致而財不達,收到的錢才是錢。


    8. 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。


    9. 所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。


    10. 顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。


    11. 銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。


    12. 目標不是用來達成的,是用來超越的。


    13. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。


    14. 銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。


    15. 做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

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